最近龙芯业绩说明会上公开了第四代产品三剑客，分别是3A6000、3C/D/E6000和2K3000。

3A6000瞄准桌面，3C/D/E6000瞄准服务器，2K3000瞄准工控和瘦客户端。

龙芯的优势

从公开的信息看，龙芯有4个优势:

一是高度自主化。自主指令集，核心IP自主研发，使用成熟工艺。高度自主化使龙芯外部风险很小，不会因为外部制裁而休克、绝版。

二是研发成本低.因为IP都是自主研发，做SoC就说把自己的IP进行组合，不需要向ARM厂商那样花重金买IP授权或技术授权，因为是自主指令集，也不需要像ARM厂商那样向ARM支付费用。

三是研发后劲强。由于长期坚持自主研发，并且是使用成熟工艺，用设计能力提升CPU性能，龙芯在IPC提升上在国产CPU中处于领先水平。

四是单核性能强。目前，龙芯3A6000性能处于国产CPU顶端，打平英特尔10代I3。计划于2024年年中流片的3B6000单核性能将再提升20%。这个性能即便是在商用市场，也足以和英特尔、AMD争锋了。

龙芯的劣势

说完了优势，说劣势，龙芯的劣势有4点：

一是软件生态有待完善。龙芯自主指令集，桌面生态上与X86有差距，龙芯正在弥补中。特别是在编译器上，根据PPT，完成补课后，龙芯CPU的性能还能提升10%—20%。

二是销售网络有待完善。目前，龙芯电脑在线下非常罕见，只有电商平台少量销售，除白牌价格实惠外，品牌商的龙芯电脑价格普遍偏高，这不利于龙芯电脑推广。

三是缺乏强有力的主机品牌。电脑的最终销售有赖于整机品牌的推广，目前搭载龙芯品牌商普遍是几家CPU都做，没有太强动力推广龙芯，而且定价普遍偏高，龙芯需要强主机厂以亲民价格向公众出售。

四是营销佛系。明明是自主化最高的国产CPU，从指令集到IP核全部自主，使用境内工艺，结果国产之光的光环反而被ARM抢走了，很多人把需要向ARM支付版税的ARM芯片当成希望之光，反而把龙芯和汉芯混淆，堪称黑色幽默。

目前，龙芯最大优势是性能，但却无法把性能优势变为商业优势。当年的Alpha处理器，性能也是很强的，但商业上的失败导致销声匿迹。龙芯不能走DEC的老路，由于信创市场更看重政商关系，这是龙芯的弱项。龙芯必须在开放市场建立自己的根据地，否则就会导致性能优势无法转化为商业优势的窘境。

突围的几个方向

从PPT可以看出，龙芯已经对营收困境有非常清醒的认识，并找了三个突围方向。

一是服务器CPU。由于服务器CPU的主频一般就在2-3Ghz，在核心数相同的情况下，龙芯6000系列服务器CPU的性能不会比英特尔、AMD的CPU差多少。而且服务器在生态上比PC要容易一些，在5000系列服务器CPU发布后，龙芯在服务器方面的营收已经超过1亿，在6000系列问世后，服务器方面的营收还能再上一个台阶。

二是桌面CPU。3A6000性能很强，接下来的3B6000会更强，在国企和行业是有一定潜力的，只要把二进制翻译做好，把价格降下来，在公开市场也是可以试试水，特别是对爱好者而言，如果能够1299买一套6000的板卡，不少爱好者会买一套玩玩。

必须说明的是，龙芯二进制翻译正在稳步推进，已经能够运行很多应用，即便是在游戏方面，已经可以打魔兽世界、使命召唤、古墓丽影、钢铁雄心、闪客、原神、十字军之王等经典游戏，也许在几年后，生态将不是龙芯的短板。

三是工控和高性价比电脑。其实，在公开市场最有潜力的是2K3000，这款芯片单核性能基本达到5000的水平，却是一款3发射的CPU，并集成了GPU，等于把桥片的钱也省了，在龙芯规划里也是主打性价比。

CPU的性能已经达到8核2.5Ghz主频A76的水平，对工控机、瘦客户端均属于性能足够，即便是作为桌面CPU，也足以在信创市场内与友商相抗衡，最关键是性价比高，2K3000的品牌机主机价格可以降到3000，如果是白牌机，也许能够控制到2000以内。一旦有新政策，行业市场允许白牌机进入，那么2K3000电脑的市场竞争力是很强的。用2K3000做上网笔记本和平板也是一个方向，如果在营销和渠道上，龙芯能有菊厂一半水平，2K3000在行业市场和公开市场都能打开局面。

结语

体制内的订单是6年不开张，开张吃6年，很难每年都有这么大的采购量。何况体制内市场受政商关系影响较大，这恰恰是龙芯最不擅长的。龙芯的未来在公开市场，必须找到突破口，建立好根据地，把基本盘扩大，才有希望建立第三极。

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